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    市场分析公家具行业发展陷入瓶颈期


    市场分析公家具行业发展陷入瓶颈期

    工作家私职业高速增加至今带来的品牌意识淡漠、商品同质化、价格战此伏彼起等疑问露出无遗,职业逐步堕入低迷状况。
    受房地产商场景气指数下降、国民经济增幅放缓影响,工作家私职业逐步堕入低迷状况,工作家私商场也告别了增加的黄金时期,曩昔在高增加下掩盖的疑问一会儿露出出来。
    曩昔,工作家私商场开展并不非常老练,专业卖场比较少,工业开展不完善。无论是消费者仍是出产公司,对品牌的重视程度都不是很高。随同公司品牌意识淡漠而来的,是商品同质化严峻的疑问。
    对此,业内人士表明,跟着工作家私商场的不断开展,简略粗放式的开展形式行将变成曩昔,将来客户品牌意识将越来越强,个性化需求日益凸显,打造品牌和满意客户个性化需求,已变成工作家私公司的当务之急。
    为了改动商场同质化疑问,职业能够针对客户需求进行定制化规划,确保不一样客户的商品不会呈现相同的状况,让家私风格彰显出个人品尝,赢得了客户的青睐。
    据悉,除了品牌意识淡漠和商品同质化疑问以外,工作家私商场当前还面临一个急需解决的疑问,那就是此伏彼起的价格战。一些公司为了扩展商品销量大打价格战,致使商品赢利过低,以次充好、以假乱真的表象时有发生,给全部工作家私职业带来晦气影响。
    "咱们坚持经过无代理、无差价的直销形式让利客户,让消费者享用最实惠的贱价??墒窃勖遣换崦つ康卮蚣鄹裾?,价格战势必会带来商品和效劳的缩水,终究损伤的仍是消费者的利益。因而我以为要想在晦气局势下有所开展,最重要的是提高技能水平和效劳意识,拼技能、拼效劳、拼质量。"某工作家私公司负责人表明。
    咱们从这位公司负责人口中了解到,为了提高公司出产水平,其公司从欧洲原装进口了智能化尖端家私出产设备,确保出产出来的高雅苑家私具有和法国、意大利家私相媲美的风味。别的为了非常好地效劳公司客户,还供给现场丈量、免费规划桌椅屏风等各类工作家私的一站式效劳,一起为客户供给五年保修效劳。
    领先的技能、优质的效劳和过硬的质量,协助其公司的高雅苑家私在客户中心赢得了杰出的口碑,并获得了第五届中国政府招商采购工作家私职业30强、2013年第五届中国工作家私最具实力公司等多项公司荣誉,变成工作家私知名品牌。
    这次工作家私职业所面临的开展疑问,关于职业来说既是应战也是机缘。工作家私公司需求重视自创规划,塑造归于自己的品牌,虽然自创规划有危险,可是一旦构成共同的规划特点,就会走出价格竞争的枷锁。

    办公家具营销模式之路

    品牌比渠道重要”,但也有的企业提出“渠道比品牌重要”,其实这很好理解,认为“品牌比渠道重要”的人大部分为办公家具厂市场部的人或做市场出身的高层经理人;而认为“渠道比品牌重要”的人,却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。品牌重要,还是渠道重要?就是在中国的整个制造行业也是一个延续了很长时间的话题。那么,品牌和渠道,到底孰轻孰重呢?

    越来越多的家具公司认识到,只有控制了渠道,才能有稳定的销售。所以,很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多家具企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分,雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国,企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式,绕过中间商,直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明,这是一种规模不经济的做法,最终往往得不偿失,这在家具企业的自主渠道建设中的一个重要理念,只要保证了代理商和渠道商的利益,公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!

    家具厂家在选择多元化的今天,家具消费已日益理性化。那种不注重产品的品质提高,只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者,虚高的定价只能让消费者望而却步。因而,没有品质保证的品牌只能是空中楼阁,制造着一种没有根基的虚假繁荣,这样的品牌注定不会长久。

    家具品牌只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做保证,才能在与渠道商的对话中占主动地位,掌握对渠道商的控制权,品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。只有品牌知名,消费者才会慕名而来;只有品质过硬,产品才能长期畅销。而产品畅销又能使生产规?;?,从而使成本下降,真正做到物美价廉,好而不贵。

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